Sébastien Piedloup - Studio de contenu B2B à La Brède

J’ai intégré Fiat France au siège national, où j’ai participé au lancement de la Fiat 500 sur le marché français. Mon rôle : développer le canal B2B et signer les premières flottes en Fiat 500. Parmi les opérations marquantes, la livraison de cinquante véhicules en total covering pour Planet Sushi — une opération de visibilité urbaine qui a transformé des voitures en supports de communication roulants.

J’ai également géré le compte d’une filiale d’Air France sur les aéroports de Paris — la seule à ne pas rouler en Renault. J’ai conservé ce client pendant cinq ans face à la pression de Renault, jusqu’à ce que l’actionnaire impose le changement. Cinq ans de fidélisation B2B sur un marché captif, c’est de la gestion de relation client dans sa forme la plus exigeante.

Douze ans chez Toyota Europe, dont huit comme responsable de zone B2B Fleet. Mon périmètre : la moitié de la France, un réseau de soixante vendeurs B2B à animer, et l’intégralité du cycle commercial — de la prospection à la signature.

Concrètement, j’ai géré les standards constructeur pour le réseau, piloté les campagnes de prospection locale et les campagnes publicitaires régionales pour la promotion des ventes B2B. J’ai négocié des appels d’offres de grande envergure et rédigé des dossiers de consultation. J’ai pris la parole devant deux cents personnes lors de formations vendeurs, d’animations concessionnaires et de présentations investisseurs.

Ce qui relie ces dix-huit années à mon métier actuel, c’est la même logique : comprendre l’entreprise, structurer un message, le rendre visible auprès de la bonne audience, et mesurer le résultat.